En el marco del Banking Tech Summit El Salvador 2024, el Consultor Senior en Estrategia y fundador de Tantum Centro América, compartió su visión sobre los desafíos actuales de la industria bancaria en el país, y adelantó detalles del Club Bancario, una nueva iniciativa de ConnectaB2B.
Durante su participación en el Banking Tech Summit 2024 de El Salvador (donde dictó una masterclass), Pavel Alvarado, Consultor Senior de Estrategia, Integración de M&A y Gestión del Desempeño y Socio fundador de Tantum Centro América, dialogó con IT NOW sobre los desafíos que enfrenta la industria bancaria en el país y compartió detalles sobre el Club Bancario, una próxima iniciativa de Connecta B2B que busca mejorar la competitividad y rentabilidad de las instituciones financieras en la región.
¿Cuáles son los principales modelos de rentabilidad que hoy se observan en la industria bancaria de El Salvador?
La industria bancaria en El Salvador está atravesando cambios profundos, principalmente por temas regulatorios y nuevas leyes que se buscan aprobar. Los bancos que están obteniendo mayor rentabilidad son aquellos que siguen el modelo "monoliner", es decir, que se enfocan en una sola línea de negocio, como puede ser el segmento corporativo o el de banca personal. La clave para la rentabilidad reside en el enfoque estratégico que adopte cada institución financiera.
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan los bancos salvadoreños para incrementar sus ganancias?
Es una pregunta compleja, pero desde mi perspectiva, todo comienza con tener una estrategia clara. Para formularla, es crucial entender la industria, analizar datos y saber cómo están compitiendo otras instituciones financieras. Uno de los mayores retos que enfrentan los bancos tradicionales es la competencia con las fintech, que están entrando en los segmentos más rentables del mercado. Las fintech están usando tecnología para mejorar procesos y ofrecer mejores tiempos de respuesta, sin la necesidad de sucursales físicas, lo que les da una ventaja competitiva significativa.
¿Qué puede adelantarnos sobre el Club Bancario, la inminente iniciativa de Connecta B2B de la que será parte importante?
El Club Bancario busca crear una plataforma de *benchmarking* de mejores prácticas para la industria financiera. Vamos a utilizar información pública y generaremos una herramienta de inteligencia de negocios con cerca de 200 indicadores. La idea es ofrecer a los bancos una...
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