El ascenso de la búsqueda con IA: Cómo cambiará el tráfico SEO y qué deben hacer las marcas para prepararse

Un estudio revela que, para 2028, la búsqueda impulsada por inteligencia artificial superará al tráfico proveniente de buscadores tradicionales, modificando radicalmente la estrategia de posicionamiento digital. Las marcas deberán adaptarse a esta nueva realidad si quieren seguir siendo visibles y relevantes en la era de los modelos de lenguaje.

En un extenso informe publicado en junio de 2025, la firma Semrush analizó el impacto de los motores de búsqueda basados en IA—como Google AI Overviews, ChatGPT, Claude y Perplexity—en el tráfico SEO. El estudio abarcó más de 500 temas de marketing digital y SEO, y reveló cinco hallazgos clave que delinean un nuevo panorama para los creadores de contenido y las marcas. La conclusión más significativa es que, hacia 2028, los visitantes provenientes de búsquedas por IA superarán a los de la búsqueda tradicional. Esta transición podría acelerarse aún más si Google convierte la experiencia de búsqueda por defecto en su modo AI, que reemplaza completamente la tradicional página de resultados.

Uno de los datos más llamativos del informe es que los visitantes provenientes de búsquedas por IA valen, en promedio, 4,4 veces más que los de búsquedas orgánicas tradicionales. Esto se debe a que los modelos de lenguaje brindan respuestas más detalladas y específicas, ayudando al usuario a tomar decisiones informadas antes de hacer clic. Como resultado, quienes llegan a un sitio desde una búsqueda por IA están mucho más cerca de convertir. Además, estas respuestas generadas por IA suelen tener un tono más persuasivo, similar a una recomendación personal, lo que eleva su efectividad.

El informe también destaca que ChatGPT cita con frecuencia contenido que no figura en los primeros lugares del ranking orgánico. De hecho, casi el 90 % de sus referencias provienen de páginas ubicadas en posiciones 21 o más abajo. Esto revela que los modelos de lenguaje no dependen exclusivamente del SEO tradicional, sino que valoran la relevancia del contenido específico para el usuario.

En este contexto, sitios como Quora y Reddit se convierten en fuentes clave, especialmente para Google AI Overviews, por la riqueza de sus conversaciones y su especificidad temática. Por otro lado, cerca del 50 % de los enlaces citados por ChatGPT apuntan a sitios de negocios o servicios, lo que indica que las marcas todavía tienen amplias oportunidades de visibilidad, siempre que generen contenido útil, estructurado y accesible para IA.

Finalmente, Semrush propone una serie de recomendaciones para que las empresas optimicen su presencia en este nuevo entorno: adaptar el contenido para procesamiento por lenguaje natural (NLP), generar guías comparativas, asegurar la rastreabilidad del sitio, y mantener coherencia en el mensaje de marca. También subraya la necesidad de trabajar en estrategias de PR digital para aparecer en medios con autoridad y en comunidades digitales como Quora o Reddit.

Optimizar para la búsqueda con IA no es solo una táctica emergente: es una inversión urgente para asegurar la visibilidad y el crecimiento sostenible en la próxima etapa del marketing digital.

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