Para Sandra Vaz, Directora Senior de Partner Ecosystem Latin America de la compañía, la marca apuesta a consolidar el acompañamiento a sus socios con el objetivo de que estén cada vez más preparados para ofrecer sus propios servicios y soluciones, en conjunto con el trabajo que viene haciendo con Licencias OnLine.
"La esencia del crecimiento de Red Hat es todo el trabajo conjunto que hemos realizado enseñando y orientando a nuestros socios en la dirección que estamos tomando", asegura Sandra Vaz, Directora Senior de Partner Ecosystem Latin America de la compañía, en el contexto de las Business talks de Licencias OnLine, una serie de mensajes de los ejecutivos de las marcas más importantes en el portafolio del distribuidor mayorista.
Red Hat ha mantenido un crecimiento de más de dos dígitos anuales de manera constante. "Y esto es gracias a nuestros socios", afirma. "Cada vez necesitamos capacitarlos, realizar eventos conjuntos, construir pipeline y esa es nuestra principal tarea. Apoyarlos para que tengan éxito, puedan invertir en conocimiento de nuestras soluciones y capacitar a sus equipos".
En la misma línea, la ejecutiva destaca el valor de la alianza con Licencias OnLine. "Juntos podemos hacer crecer nuestro ecosistema de socios y buscar nuevos negocios en lugares donde aún no estamos presentes y agregar valor a los clientes que ya hemos conquistado", enfatiza.
"Red Hat es una empresa con un gran potencial de crecimiento", asegura la ejecutiva. "En primer lugar, en todo lo que se refiere a infraestructura con los sistemas de Linux, que está en constante evolución y es completamente sólido para que los clientes hagan crecer y escalen sus sistemas de información".
"En segundo lugar, porque los socios están observando la tendencia de la transformación digital de sus clientes", continúa. "Los clientes necesitan soluciones. Están buscando trabajar con la nube híbrida y requieren servicios, necesitan socios que conozcan las soluciones como OpenShift, por ejemplo, de Red Hat, para ofrecer y acompañarlos en este viaje hacia la nube híbrida".
En este sentido, la directiva destaca: "Los socios que conocen mejor y ofrecen a los clientes esta posibilidad, esta flexibilidad para escalar y no depender de una única nube, serán los más exitosos".
Por lo tanto, toda la estrategia de Red Hat se basa en un trabajo conjunto con sus socios, tanto en grandes cuentas como en el mercado medio, donde existen clientes que nacen en la nube y buscan soluciones conjuntas con los socios.
"El conocimiento es fundamental para apoyar a nuestros clientes y también para automatizar todas las operaciones con Inteligencia Artificial", destaca Vaz. "Cada vez más, necesitamos que nuestros socios cubran el mercado en el que no estamos presentes y co-creemos soluciones y servicios con sus aplicaciones y las nuestras para ofrecérselos a los clientes".
Finalmente, comparte: "Vamos a invertir cada vez más en nuestro ecosistema de socios, ya que es la forma de seguir creciendo de manera constante y sostenible, y de aportar más valor a nuestros clientes".